해외의료 진출을 위한 초기 고려사항

앞에서 해외 진출을 위한 각 단계를 간단히 살펴보았습니다. 그럼 초기에 어떤 부분을 고려해야 하는지 알아보겠습니다.

1. 경영진의 확고한 의지

가장 중요한 부분입니다. 경영진에서 해외 진출을 위한 확고한 의지를 가지고, 전폭적인 지원을 할 때 시행착오가 많을 수 있는 초기 투자가 순조롭게 진행될 수 있습니다. 전략을 짜고, 파트너를 만나고, 수많은 출장을 통해 현장을 확인하는 단계는 결코 한 두번에 이루어지지 않습니다. 이런 복잡하고 까다로운 단계가 필요한 프로젝트가 성공할 수 있게 끔 하는 중요 요인의 으뜸은 경영진이 해외 진출에 대한 확고한 신념을 지속적으로 보여주는 것입니다.

2. 전담 부서의 편성

초기에는 팀의 구성원 수는 중요하지 않습니다. 조직 내에 전담팀이 꾸려져 있느냐가 대내외적으로 상징적 의미를 가집니다. 실제로 경영진이 원하는 타깃 목표를 달성할 수 있는 별도 실행 조직을 갖추는 것이 첫단추입니다.

3. 구성원의 호응과 관심

해외 진출 목적은 조직마다 다를 수 있습니다. 왜 이 프로젝트를 진행해야 하는지에 대한 구성원들의 호응과 관심이 사업이 진척 되었을 때 큰 추진력이 될 수 있습니다. 이를 위해서 초기에 이런 사업을 진행하는 이유가 명확히 구성원들에게 전달되어야 하겠습니다.

4. 투자금 확보

초기에는 시장 조사와 파트너 탐색을 위해 잦은 출장과 컨설팅 수행 등 투입되는 비용이 많을 수 있습니다. 또한 초기 단계에서는 현지에 머무는 시간이 길어질 수 밖에 없습니다. 전부 비용으로 잡히는 부분입니다. 인건비, 출장 실비, 컨설팅비, 기타 지원비를 충분히 고려해서 투입할 수 있는 예산을 미리 확보해야 합니다.

5. 사업 모델 선정

어떤 모델을 가지고 인적 물적 자원을 투입할 것인가 하는 결정을 이 단계에서 진행할 수 있습니다. 향후 시장 조사를 통해 충분히 검토가 되겠지만, 어떤 부분을 사업화할 것인지 아이템 선정이 필요합니다. 예를 들어, 의료 전문 인력 파견, IT 시스템 수출과 유지, 행정 시스템 수출, 경영 지원 컨설팅, 분야 별 특화 진료 서비스 제공, 의료 분야 인증 제도 제안과 자문, 교육 훈련 서비스 제공, Visiting Program을 통한 수술 치료와 강의, 원격 진료 등 다양한 아이템을 상품화 할 수 있을 것입니다.

6. Forecasting

이제 사업 아이템이 정해졌다면 장 단기 분석을 통해 예상되는 사업 계획을 완성해야 합니다. 인적 투입과 물적 투입으로 나눠 각 단계마다 필요한 절차들을 세분화해서 분석해 보는 것이 중요합니다. 보수적, 중간 , 공격적인 방법으로 각 단계의 아이템들을 골라보고 투입 대비 산출되는 결과 추정치를 가늠할 수 있습니다. 이 자료를 통해서 전략을 수정하거나 보다 시장 상황에 맞는 세분화 작업을 진행해 볼 수 있을 것입니다.

이상 해외 진출 사업 초기의 고려 사항에 대해 알아보았습니다.